当下时代，既是挑战，也藏着巨大机遇，关键是能不能在危机里看到商机，找到自己真正想做的事，去帮助更多人。

疫情过后，整体经济下行，很多行业都不好做，债务问题也集中爆发。我以前做POS机和贷款业务，不少老客户纷纷打电话来，说信用卡还不上、贷款压力太大，不知道该怎么办。我一边安抚开导他们，一边也不停学习、到处寻找解决办法，最后在富猫法务找到了切实可行的方案。经过一年多的学习和实操，我已经帮几十位客户妥善处理了债务难题。\/: zhidian699  宫众呺：富猫讲堂

在这个过程中我也发现，大部分人之所以陷入负债困境，根源就是缺乏基本的金融和法律知识。也正因如此，我找到了自己的人生使命：带领更多伙伴一起，向千万家庭普及金融法律知识，帮大家走出债务泥潭，过上安稳有品质的生活。我孙源，愿意为此奋斗一生。

回望过去，我不断总结经验，

既是激励自己，也希望能帮到更多和我一样的人。

对我们没背景、没资金、没有特殊资源、起点普通的人来说，创业真的很难，一步走错就可能负债累累、难以翻身。我自己也曾负债，后来能够反身，最核心的就是选对了方向，踩中了好赛道。

2003年开始，银行大力推广信用卡，信贷市场快速扩张，我作为下游做POS机和贷款中介，跟着这条赛道顺势发展，自然也跟着起来了。

那到底什么样的赛道，才真正适合普通人抓住机会、赚到钱呢？

进入21世纪，很多行业已经发展了几十年、甚至上千年，细分赛道早就被头部品牌牢牢占据。就拿我们日常用的洗发水来说，柔顺有飘柔，去屑有海飞丝，普通人想挤进上游生产环节，几乎已经没有空间了。

对我们普通人而言，销售几乎是实现梦想最可行的一条路。但绝大多数销售行业，并不能真正让我们翻身圆梦。那到底什么样的销售赛道，才是属于普通人的机会？

结合我十几年的市场实战经验，以及先后花费上百万向国内外顶尖老师学习的心得，我总结出：只有同时符合这六大特征的赛道，才是普通人真正能逆袭的好赛道。\/: zhidian699  宫众呺：富猫讲堂

第一，市场足够大。如果只是小众市场，很快就会陷入内卷，普通人根本没有立足之地。只有大盘足够大，我们才有机会分一杯羹。

第二，必须是刚需、急用。如果不是刚性需求，就要靠各种套路和口才去逼单，这对大多数普通人来说太难了。像衣食住行、医疗、教育，这些都是典型的刚需。

第三，竞争小。一旦竞争白热化，最先被淘汰的往往就是没资源、没背景的普通人。

第四，客单价高。想真正赚到大钱，就要选高客单价的项目，利润空间才足够大。

第五，转介绍率高。如果全靠自己开发新客户，个人资源很快就会枯竭，只有老客户愿意主动转介绍，事业才能越做越轻松。

第六，客户不轻易比价。现在很多生意最头疼的就是，客户看好了还要到处对比，最终只选便宜的。如果能避开这种比价内耗，成交会简单得多。

大家不妨对照一下自己现在的行业，看看能占几条？

接下来，我就跟大家详细分析，我现在做的法律咨询与债务规划行业，为什么能完全符合这六大特征，称得上是真正的优质赛道。

 第一大特征：市场巨大：大家看看以上三张图，都说数据最不会骗人，疫情之后债务全面爆发，全国14Yi人，8.7Yi人负债，4Yi人面临逾期，2Yi人逾期超过半年以上，3300万失信被执行人。可见债务市场巨大！疫情之后经济下行，社会矛盾更多，对法律的需求也更大了。然后目前为止我们持有法律资格证的人数仅仅只有70万，相当于一个律师要服务2000人，根本无法满足市场需求。同时随着普通老百姓的法律意识越来越强，如果大量的弱势群体和底层人民得不到法律帮助，将会激发社会矛盾，因此未来10年，法律行业将会成为最热门的行业之一。\/: zhidian699  宫众呺：富猫讲堂

第二大特征：刚需急需：看看债务咨询是不是刚需急需！负债人面临着三座大山：

1、利滚利，你们知道吗？信用卡逾期最高罚息可以达到7分；

2、催收，这些年g家明确规定第三方bao力催收违法但也屡禁不止，多少人因为bao力催收导致选择轻生；

3、面临法律诉讼风险，被起诉甚至列入失信黑名单。我这一年来已经协商处理了好几十个客户的债务了，举其中一个客户的例子，这是今年说给我寄礼物的客户，打开一看竟然是锦旗，来自***的客户刘总是在去年10月份通过朋友转介绍认识的，当时他和爱人已经被第三方催收得痛苦不堪了，不仅天天给他的爱人本人打电话发骚扰信息，还给他们的亲人朋友发，甚至还打到他爱人的老板那边，骂老板说：你的公司是不是要倒闭了，员工工资都发不起吗？你员工欠我们的钱都不还。搞得他爱人都差点抑郁了，还好找到我这边，第一时间帮他们停止bao力催收，然后协商把网商贷减免了51000多，剩下本金还0零利息的分47期还款，这样客户每个月只要还一千多没有了压力又可以安心工作和生活了。客户非常感谢我，用他的话说，如果没有我帮忙，真不知道这个年怎么过了！很多朋友问我为什么工作这么有激情，因为我觉得这份工作实在太有意义和价值了，每处理一份债务就是在挽救一个生命，挽救一个生命就是挽救一个家庭。所以当下，债务处理无疑已经成了刚需急需了！

第三大特征：没有什么竞争：很多人是不是怀疑，现在这个时代，哪里还能找到没有什么竞争的行业呀！有的，不信你看！请问各位，大家都在用手机吧？你们过去有没发现我们的手机话费、V信支*付宝、信用卡经常偷偷乱扣走我们的钱？就以手机话费来说吧！90%以上的人都有不定期被加塞各种额外费用，信用卡的不合理费用就高达20多项，还有V信支*付宝等等各种APP都在偷偷偷走我们的钱。在今天之前请问有谁懂得如何把这些不合理费用退回来的？基本没有吧？其实这个申诉退费也不是什么黑科技，就是用《消费者权益保护法》维护我们作为普通消费者的合法权益而已。这可是全中国14Yi人，10Yi左右了都在用手机，都需要的服务，而真正会的人却少的可怜！你说是不是没有什么竞争？还有过去法律对我们普通老百姓都是高高在上的，可是大家都有法律需求，身边真正懂法律又能提供免费咨询的有几个？

第四个特点：客单价高。很多人都说现在消费降级，普通老百姓要一次性拿出几万、几十万的钱确实很难，但身上背着几十万、上百万债务的人却比比皆是。也正因为这样，我们的法律咨询和债务规划服务，自然而然就成了高客单价项目。

第五个特点：客户转介绍率高。我做销售十几年，有两位客户分别给我转介绍超过100人。一位是我刚毕业做房产中介时的领导，他特别认可我，后来自己开公司，直接带了公司140多个人来支持我；另一位是我们当地苏宁易购的负责人，我为他服务了十年，他几乎把身边能介绍的亲戚朋友全都推荐给了我。

其实高转介绍的核心，不只是服务做得好，更关键是切入时机要早——在客户还没被其他同行盯上之前就建立信任，才能牢牢锁住客户，获得持续转介绍。而债务规划本身就是疫情后兴起的新赛道，对很多人来说更是“救命”的服务，客户自然愿意把同样陷入债务困境的亲友介绍过来。

第六大特征：客户不询价：很多家人是不是又开始怀疑了，现在信息这么透明的时代，哪还有客户不到处询价的！有的，不询价的产品除非它满足隐私属性，什么是隐私属性呢？我举个通俗的例子说吧！各位有知道成年人玩具的吗？你问问如果问身边朋友有没有用过成年人玩具，他会回答你吗？不会吧！据统计1/3以上的成年人都有用过成年人玩具哦！这不是我说的，不信你问百度！那为什么没有人愿意回答呢？因为这就涉及到个人隐私问题，而同样负债也是个人隐私，是伤疤，客户找我们咨询，等于在我们面前“脱光”，他会到处“脱光”比价吗？不会！所以他一旦信任我们就认定我们了！

   大家也可以参考自己现在所在的行业符合以上六大普通人改变命运的好赛道特征的哪几条？如果发现自己行业连3条都不满足，还在不断走下坡路的，那抓紧换赛道了！因为所有赚大钱的人都是抓住了一次天大的机会，不是人不行，而是赛道不行！\/: zhidian699  宫众呺：富猫讲堂

  我们每个人都想获得财富，但你知道财富的底层逻辑是什么吗? 财富的底层逻辑就是：在某一时间段内服务某一群人的能力，你能服务的人越多，效能越多，财富自然也越多！

很多家人会问我，我身边好像没有什么负债的人，数据最不会骗人，大家可以打开自己的V信关注下各大银行信用卡公众号，上面就会清晰的显示你的朋友圈里面究竟有多少人在用信用卡了，而这些都是准客户。成功=知识+人脉，而成功最快的方式就是新知识加旧人脉。

 都说危机越大商机越大，我本人从小喜欢学习研究历史，上下五千年来，我们普通人翻身改命的唯一机会不就发生在充满巨大危机的动荡变革时代吗？刘备、刘邦如此，朱元璋如此，毛主席也是如此！商业上“非典”时期成就了马云的**巴巴为代表的电商，2008年金融危机成就了房地产商，2012年电商冲击实体经济开始不景气成就了微商等等。

    我坚定的相信法律咨询债务规划这个商机百年不遇，甚至可以说千年不遇，因为这场疫情和疫情之后的危机百年千年不遇！

疫情之后，因为我的很多POS机和贷款客户开始大面积逾期，为了更好的帮到客户，前两年我开始不断尝试和选找合适法务公司，不找不知道一找吓一跳，疫情催生了大量债务，债务又催生出来法务这个新兴行业，法务公司也如雨后的春笋一般，大大小小参差不齐。经过一个演讲课程同学的引荐到重庆参加了一场5000人的富猫法务会议，去上课前我也怀疑，是不是又是个收割韭菜的公司，但当我学习完让我非常震撼，并毅然选择了和富猫法务合作！

   富猫法务最打动我的有几点：

   首先是实力强大：5000人的“西南法律高峰论坛”像演唱会一般，全国哪里还有第二家有着实力？而其他法务公司几乎都是近几年才刚刚成了了，而这家公司已经成立整整10年了。战略合作律所也是有着20多年历史全国前十名的北京恒圣律师事务所。整个富猫法务平台已经整合了12500多名律师，立志打造“法律界的滴滴”，成为法律界的航母。

 其次，我非常认同它的理念：让每个负债人有尊严的重生。我们负债人只是欠了钱又不是欠命，哪个创业者没有负债过，我相信绝大多数负债人都不想躺平，他们只是缺少一个机会而已！ 

    再次，课程上都是满满的干货：剖析导致负债背后的原因，很多甚至连我这个从事金融行业十年老金融人都受益匪浅。特别是上面提到的“送钱”业务不仅可以帮助负债人最快拿到结果解决燃眉之急，我很多的小伙伴就因为学会了这套技能，天天见人就送钱，跟客户谈好到账五五分，仅仅这块业务每个月收入都在一两万以上，同时也是非常好的引流工具。还有帮助客户做债务规划协商债务减免，真正做到帮助客户“送钱”、“省钱”、“赚钱”。

最后更让我震撼的还是这家公司的前瞻性：不仅着眼当下最火热的债务市场，更规划未来整个法律咨询行业，特别推出自主研发的很多非诉讼业务，比如小额债权纠纷、自媒体课程纠纷、银行公安冻结卡片解冻等等其他律师律所看不上的小案件，这样不仅其他律师律所能接的业务我们都能接，其他律师律所不能接不爱接的案件我们也能接。我被公司这样的格局和远见所折服，并毅然加入。

 “让负债人有尊严的重生”在富猫法务可不是简单的一句口号而已哦！加入富猫的一年时间里，我见证了太多富猫人的翻身逆袭了！

因为赛道好，让更多的愿意努力付出的伙伴们快速拿到了他们想要的结果！同时也让我更加体会到了，这个世界上赚钱的行业有很多，但没有比帮助别人负债翻身改变命运来得更有意义和价值。

最后总结一下和我合作的6大优势：

巨大危机背景下的巨大商机

         选对赛道赚大钱

普法会议你可以学到什么？

 选择永远大于努力